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埃森哲罗宏春:警惕那些农业创业伪命题

2019-12-18

判定伪出题主要是看它的逻辑进程。逻辑来自两三个方面,跟商业模式是相照应的。首先要搞清创业做什么,产品特性是什么。比方做化肥,化肥是规范品,在网上应该很好卖,但规范品单位质量价值很低,运送起来本钱很高,这就很难。

化肥是的上游是十分不规范化的,这时就要尽量往规范化方面引,做背书并树立很好的诺言。别的在用户剖析上,农人也能够细分为专业户、规划户,散户农人、超大农户(散户便是100亩以下的,中等便是规划化的,大型的是土豪地主,一个人承揽3万亩地)。

散户、中等规划和超大农户的收购方法相同,信息化程度低,社区文明也不相同,对金融的需求是还未被开掘的。假如现在教育他们,若干时刻今后才会意识到需求的存在。其实比较黄金的客户是中心那段,规划户和专业户,他们有十分好的需求,对互联网接入有比较好的前提条件,金融需求成为他们的实在需求。

我再详细说一下其他非黄金的客户。散户的需求可能是伪需求。而大户由于人员办理规划大,需求必定的才干和金融资产。但大户做融资又比较难,由于他们已经是融资从业人员瞄准的。大户融资需求是天然与上游厂家对接杰出的,原本就不需求中介,能够直接从厂家拿货。

用户要分许多层面,创业者应该研讨产品、用户、其时社会环境和形状。我经常跑乡村,也是从乡村出来的,乡村正在发作十分巨大的去农业化,人口许多外流。未来中国农业竞争力在世界也是比较低,农业竞争力跟咱们商业模式有什么关系呢?

皮之不存,毛之焉附?你剖析那些场景,就发现许多工作完成起来很困难。由于你想进口时只能从切断下手,针对自己那部分用户,针对特定的产品,再适应趋势。而乡村现在去农业化,趋势便是土地正在流通,农业开端规划化、专业化、市场化。土地越来越大,越来越专业,种后必定卖掉,自己吃不了那么多。依照这种趋势,从许多伪需求里找到将来有开展空间的来做,才干防止掉到坑里。

乡村和城里的东西不相同,必定要依照逻辑理清需求,应该亲自去了解整个乡村的开展趋势,才知道什么是最合适的。比方做生鲜生果,生果这种东西自身有个缺陷,假如单位质量价值太低,意味着不适合从你家到我家,运一趟,10块钱3斤,赢利又被吃掉了。

有物流,有途径,调配来,这叫柔性物流,点对点行不通,支线、干线,经过干线走到北京,社会化的物流结合自有物流,这样才干真实构成C。直接做C,按我个人的逻辑打分很低,不这样主张。但假如你使用了社会化的物流,你能够做C。苹果对错规范化的,这时应该做到差异化,用互联网完成的不仅仅是信息的展现,一起还需求完成价值的表现,完成差异化,或许构成品牌化。简而言之便是:榜首,直接2C不可,要使用社会化物流,柔性;第二,假如2C必定做到差异和品牌,经过互联网营销,不仅是信息展现。

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